Le guide des PME pour gagner vos appels d’offres au Québec
SEAO, soumissions, adjudication : le système des marchés publics québécois expliqué clairement pour les PME, sans jargon inutile.
Analyse Adjudica · Données SEAO
1 % des fournisseurs gagnants captent 28 % des contrats
Environ 433 000 soumissions analysées : qui obtient les contrats publics, où la concentration est la plus forte, et ce que ça change pour une PME qui soumissionne.
Lire l’analyseen contrats publics attribués chaque année au Québec
Réf. Conseil du trésor · 2023-24
de cette valeur va à des entreprises québécoises
Réf. Conseil du trésor · 2023-24
des contrats sont attribués de gré à gré, à la portée des PME
Réf. Analyse Adjudica · SEAO · 2021-2023 · recalculé le 2026-08-13
Ce que disent les données
Des analyses originales du SEAO que vous ne trouverez nulle part ailleurs, à partir des données ouvertes du gouvernement du Québec.
Marchés publics : le fournisseur sortant perd 44 % des appels d'offres qu'il défend
Analyse Adjudica de 54 500 remises en concurrence au SEAO : le gagnant précédent ne revient que dans 31 % des cycles et, quand il revient, il perd 44 % du temps. L'avantage du titulaire secteur par secteur, et comment le lire avant de soumissionner.
Un seul soumissionnaire : 20,4 % des avis publics, 57,6 % des appels d'offres sur invitation
88 000 appels d'offres concurrentiels 2021-2024 : une seule soumission dans 20,4 % des avis publics et 57,6 % des appels d'offres sur invitation.
Gré à gré : les secteurs publics les plus fermés (et comment une PME y entre)
De 11 % en génie civil à 93 % en santé, la part des contrats attribués sans appel d'offres varie énormément selon le secteur. Notre analyse de 160 508 marchés, et ce que ça change pour votre PME.
Données : « Système électronique d’appel d’offres (SEAO) », Secrétariat du Conseil du trésor, sur Données Québec sous licence CC BY 4.0 ; analyses et calculs Adjudica.
Données : contrats de la Ville de Montréal en données ouvertes (conseil et agglomération, arrondissements, fonctionnaires) sous licence CC BY 4.0 ; analyses et calculs Adjudica.
Derniers articles
Tout voirDes analyses concrètes pour décider quoi soumissionner, et comment, sans mauvaise surprise.
Combien coûte répondre à un appel d'offres, et quand ne pas y aller
Le coût d'une soumission tient surtout à vos heures. Comment les chiffrer, et quels signaux du dossier public disent de passer votre tour.
Baromètre des marchés publics du Québec, septembre 2026 : ce que vous comptez au SEAO n'est pas tout ce qui a été attribué
Édition de septembre. La moitié des contrats paraissent au SEAO dans les trois semaines environ qui suivent leur attribution, mais au moins 6 % attendent plus d'un an. Ce que ça change à votre lecture du registre.
Combien de contrats publics sont attribués de gré à gré au-dessus du seuil d'appel d'offres ?
Sur 2021-2025, 13 180 contrats d'au moins 150 000 $ ont été attribués de gré à gré par les organismes soumis à la Loi sur les contrats des organismes publics. Ce que ce nombre mesure, et ce qu'il ne mesure pas.
Appels d'offres de matériaux de construction au Québec : pourquoi vous y êtes plus souvent seul qu'en génie civil
Sur les avis publics de matériaux de construction, la soumission unique est bien plus fréquente que sur les avis de génie civil ou de bâtiment. Pour un fournisseur qui hésite à répondre, c'est l'information qui compte.
Par où commencer
Quatre étapes pour passer de « je n’y connais rien » à votre première soumission déposée.
Nos analyses pour votre entreprise
L'analyse d'appel d'offres
Un avis ouvert que vous visez, analysé. L'analyse couvre l'historique de l'acheteur, les concurrents de la catégorie et les duels déjà documentés. Livrée en un jour ouvrable.
Voir l'analyse d'appel d'offres → 190 $ + taxes
Les marchés publics, décodés
Un courriel à chaque nouvelle analyse. Désabonnement en un clic.
En prime : la Checklist Démarrage SEAO, par courriel