Article9 min
Combien coûte répondre à un appel d'offres, et quand ne pas y aller
Le coût d'une soumission tient surtout à vos heures. Comment les chiffrer, et quels signaux du dossier public disent de passer votre tour.
Lire l’articleBlog : actualités et conseils
On décode les marchés publics québécois, un aspect à la fois : actualités réglementaires, stratégies de soumission, analyses sectorielles.
Publication mensuelle
Le Baromètre des marchés publics
Chaque mois, le portrait des contrats publics québécois à partir des données ouvertes du SEAO.
Tous les articles
Article7 min
Baromètre des marchés publics du Québec, septembre 2026 : ce que vous comptez au SEAO n'est pas tout ce qui a été attribué
Édition de septembre. La moitié des contrats paraissent au SEAO dans les trois semaines environ qui suivent leur attribution, mais au moins 6 % attendent plus d'un an. Ce que ça change à votre lecture du registre.
Lire l’articleArticle4 min
Combien de contrats publics sont attribués de gré à gré au-dessus du seuil d'appel d'offres ?
Sur 2021-2025, 13 180 contrats d'au moins 150 000 $ ont été attribués de gré à gré par les organismes soumis à la Loi sur les contrats des organismes publics. Ce que ce nombre mesure, et ce qu'il ne mesure pas.
Lire l’articleArticle8 min
Appels d'offres de matériaux de construction au Québec : pourquoi vous y êtes plus souvent seul qu'en génie civil
Sur les avis publics de matériaux de construction, la soumission unique est bien plus fréquente que sur les avis de génie civil ou de bâtiment. Pour un fournisseur qui hésite à répondre, c'est l'information qui compte.
Lire l’articleArticle7 min
Appels d'offres en informatique au Québec : pourquoi vous en voyez si peu
Des huit secteurs que nous avons mesurés, le traitement de l'information et les télécommunications affichent la plus faible part d'attributions par appel d'offres. Mais quand un avis sort, la concurrence y est bien réelle.
Lire l’articleArticle7 min
Appels d'offres en transport au Québec : pourquoi tant d'avis n'attirent qu'une seule soumission
Des huit secteurs que nous avons mesurés, le transport et le déménagement affichent la plus forte part d'avis publics n'ayant reçu qu'une seule soumission. Pour une entreprise qui hésite à répondre, c'est l'information qui compte.
Lire l’articleArticle5 min
Contrats de bâtiment au Québec : à combien se jouent les appels d'offres
Quand au moins deux prix d'ouverture sont publiés, l'écart médian entre les deux plus basses soumissions est de 9,1 %. Ce que 32 758 contrats de bâtiment révèlent sur la concurrence réelle au Québec.
Lire l’articleArticle5 min
Contrats d'entretien et de réparation au Québec : les attributions les moins concentrées des huit secteurs que nous avons mesurés
657 entreprises se partagent la moitié des appels d'offres, le nombre le plus élevé des huit secteurs que nous avons mesurés. Un appel d'offres sur trois n'y reçoit qu'une seule soumission.
Lire l’articleArticle5 min
Contrats de génie civil au Québec : quatre soumissions par appel d'offres, et un écart médian de 7,8 %
Quatre soumissions par appel d'offres, un écart médian de 7,8 %, et près de neuf contrats sur dix mis en concurrence. Ce que révèlent les contrats de génie civil attribués au Québec.
Lire l’articleArticle5 min
Contrats de matériel informatique au Québec : 30 entreprises pour la moitié des appels d'offres
La majorité des achats ne passe jamais par un appel d'offres, et la moitié des appels d'offres se joue entre 30 entreprises. Ce que révèlent les contrats de matériel informatique au Québec.
Lire l’articleArticle6 min
Voirie, matières résiduelles et eaux : la mise en concurrence est la règle, mais les soumissionnaires sont rares
Déneigement, collecte, nettoyage de chaussée, traitement des eaux. 61 % de ces contrats sont attribués après mise en concurrence, et 33,0 % des appels d'offres n'y reçoivent qu'une seule soumission.
Lire l’articleArticle11 min
Adjudicataire : ce que le mot désigne, et ce que le passé du gagnant vous apprend
Adjudicataire, attributaire, titulaire, soumissionnaire retenu : quatre mots pour des réalités qui ne se recouvrent pas. Un contrat adjugé et un contrat attribué ne sont pas la même chose, et le mot n'a pas la même portée au municipal qu'au provincial. Ce que chacun désigne, et pourquoi l'historique du gagnant vaut plus que son nom.
Lire l’articleArticle14 min
Vingt soumissions, 10 % de succès : lire son propre historique d'appels d'offres
Après chaque défaite, vous êtes passé au dossier suivant. Pendant ce temps, une série s'accumulait, publique, lisible, et personne ne la consulte : la vôtre. Voici les cinq questions à poser à votre propre historique de soumissions.
Lire l’articleArticle13 min
Résultats d'un appel d'offres : lire ce qui est publié après l'adjudication
Un nom et un montant : c'est tout ce que la plupart des soumissionnaires retiennent d'un résultat d'adjudication. Les mêmes pages en disent beaucoup plus, à condition de distinguer un prix d'ouverture d'un contrat conclu.
Lire l’articleArticle12 min
Vous avez perdu l'appel d'offres : les données publiques disent souvent pourquoi
L'organisme vous annonce que votre soumission n'a pas été retenue, en trois lignes. Le SEAO, lui, en dit beaucoup plus. Voici les trois questions à poser aux données après une défaite, et ce qu'elles ne pourront jamais vous dire.
Lire l’articleArticle7 min
Baromètre des marchés publics du Québec, juin 2026 : la part du gré à gré dépend d'abord de l'acheteur
Édition de juin. D'après les données du SEAO, la part des contrats attribués sans appel d'offres passe d'environ la moitié chez les centres de services scolaires à près de neuf sur dix dans le réseau de la santé.
Lire l’articleArticle14 min
Au Québec, 43 % des contrats municipaux de 25 000 $ et plus sont attribués de gré à gré
Analyse Adjudica des contrats municipaux publiés au SEAO : 43 % sont attribués de gré à gré, mais l'appel d'offres capte les trois quarts des dollars. Un marché d'environ 72 milliards, et qui l'obtient.
Lire l’articleArticle12 min
À Montréal, plus de neuf contrats publics sur dix sont autorisés par des fonctionnaires
Analyse Adjudica des données ouvertes de Montréal : sur 315 717 contrats publiés de 2011 à 2026, 92 % sont autorisés par des fonctionnaires, la plupart sous 25 000 $. Le marché que le SEAO ne montre pas.
Lire l’articleArticle13 min
Marchés publics : le fournisseur sortant perd 44 % des appels d'offres qu'il défend
Analyse Adjudica de 54 500 remises en concurrence au SEAO : le gagnant précédent ne revient que dans 31 % des cycles et, quand il revient, il perd 44 % du temps. L'avantage du titulaire secteur par secteur, et comment le lire avant de soumissionner.
Lire l’articleArticle18 min
Un seul soumissionnaire : 20,4 % des avis publics, 57,6 % des appels d'offres sur invitation
88 000 appels d'offres concurrentiels 2021-2024 : une seule soumission dans 20,4 % des avis publics et 57,6 % des appels d'offres sur invitation.
Lire l’articleArticle8 min
Marchés publics au Québec : 1 % des fournisseurs gagnants captent 28 % des contrats au SEAO
Le 1 % des fournisseurs les plus gagnants obtient 28 % des contrats au SEAO et environ 31 % de leur valeur (2022-2025). Ce que ça change pour une PME.
Lire l’articleArticle8 min
Gré à gré : les secteurs publics les plus fermés (et comment une PME y entre)
De 11 % en génie civil à 93 % en santé, la part des contrats attribués sans appel d'offres varie énormément selon le secteur. Notre analyse de 160 508 marchés, et ce que ça change pour votre PME.
Lire l’articleArticle7 min
Baromètre des marchés publics du Québec, mai 2026
Chaque mois, Adjudica lit les données ouvertes du SEAO pour les PME. Le constat stable : une nette majorité des contrats publics, près de 2 sur 3, sont attribués sans appel d'offres, avec un contrat médian autour de 64 000 $.
Lire l’articleArticle8 min
Le dossier de soumission : la liste des pièces à fournir pour un appel d'offres
Attestation de Revenu Québec, cautionnement, assurances, autorisations, formulaires signés : voici les pièces qu'un appel d'offres public peut exiger, où les obtenir, et comment éviter le rejet pour un document manquant.
Lire l’articleArticle8 min
Quel taux de gain viser en appel d'offres ? La bonne question n'est pas celle qu'on croit
Il n'existe pas de « bon » taux de gain universel en soumission publique : tout dépend de votre stratégie. Voici comment mesurer le vôtre, l'interpréter, et surtout l'améliorer là où ça compte vraiment.
Lire l’articleArticle7 min
Cautionnement d'exécution : ce qu'il faut savoir pour un contrat public
Vous avez gagné un contrat de construction public et on vous demande un cautionnement d'exécution ? Voici à quoi il sert, combien il coûte, et comment l'obtenir.
Lire l’articleArticle6 min
MERX, SEAO, AchatsCanada : quelle plateforme pour vos appels d'offres ?
SEAO pour le Québec, AchatsCanada pour le fédéral, MERX pour une veille privée multi-sources : voici quelle plateforme d'appels d'offres une PME québécoise doit vraiment utiliser, et quand.
Lire l’articleArticle9 min
L'Autorité des marchés publics (AMP) : ce que votre PME doit savoir
À quoi sert l'AMP, quand vous avez besoin d'une autorisation de contracter, ce qu'elle vérifie, et comment porter plainte, d'abord auprès de l'organisme, puis de l'AMP.
Lire l’articleArticle7 min
Espace approvisionnement d'Hydro-Québec : devenir fournisseur et soumissionner
Hydro-Québec ne passe pas par le SEAO : ses appels au marché et le dépôt des soumissions vivent dans l'Espace approvisionnement. Voici comment une PME s'y enregistre, se qualifie et soumissionne.
Lire l’articleArticle6 min
Les seuils des appels d'offres publics au Québec en 2026
À partir de quel montant un contrat public passe-t-il obligatoirement en appel d'offres ? Les seuils 2026, à jour, selon l'organisme et le type de contrat.
Lire l’articleArticle7 min
Attestation de Revenu Québec : comment l'obtenir et éviter les rejets de soumissions
L'attestation de conformité fiscale est obligatoire pour pratiquement tous les contrats publics. Comment l'obtenir, combien de temps elle est valide, et les pièges qui font rejeter des soumissions.
Lire l’articleArticle31 min
Marchés publics au Québec : près de 6 contrats sur 10 sans appel d'offres, mais seulement 1 dollar sur 4
Analyse Adjudica de 160 508 marchés publics 2021-2023 : 58,9 % sans appel d'offres en nombre, mais seulement 25,4 % en valeur. Pourquoi, dans quels secteurs, et ce que ça change pour les PME.
Lire l’articleArticle7 min
Appels d'offres en déneigement : ce que les municipalités évaluent vraiment
Le prix n'est pas toujours le seul critère. Voici comment les municipalités structurent leurs appels d'offres de déneigement, et comment vous démarquer.
Lire l’articleArticle6 min
Cautionnement de soumission : ce qu'il faut savoir avant de soumissionner
Le cautionnement garantit que vous honorerez votre offre si vous gagnez. Voici quand c'est requis, combien ça coûte, et comment l'obtenir.
Lire l’articleArticle7 min
Contrats de gré à gré au Québec : ce qu'il faut savoir en 2026
En dessous des seuils d'appels d'offres, les organismes publics peuvent attribuer des contrats directement. Voici comment ça fonctionne, et comment en décrocher un.
Lire l’articleArticle7 min
5 erreurs qui font rejeter une soumission (et comment les éviter)
La plupart des rejets de soumissions ne sont pas causés par un mauvais prix, mais par une erreur administrative évitable. Voici les 5 plus fréquentes.
Lire l’articleArticle7 min
Comment analyser la concurrence avant de soumissionner
Les résultats des appels d'offres passés sont publics au Québec. Voici comment les utiliser comme renseignement concurrentiel pour mieux soumissionner.
Lire l’articleArticle4 min
Addenda en appel d'offres : pourquoi ça change tout
Un addenda peut modifier les règles d'un appel d'offres après sa publication. Ne pas en tenir compte peut faire rejeter votre soumission. Voici comment les gérer.
Lire l’articleArticle5 min
Appel d'offres sans expérience : oui, c'est possible
Votre PME n'a jamais eu de contrat public ? Vous pouvez quand même soumissionner. Voici les critères réels d'admissibilité et par où commencer.
Lire l’articleArticle5 min
Stratégie gouvernementale marchés publics : bilan 2026
La Stratégie 2022-2026 s'est terminée en mars 2026 et la Stratégie 2026-2030 est publiée. Voici ce qui a changé pour les PME québécoises, les résultats concrets, et ce que prévoit la nouvelle stratégie.
Lire l’articleDonnées : « Système électronique d’appel d’offres (SEAO) », Secrétariat du Conseil du trésor, sur Données Québec sous licence CC BY 4.0 ; analyses et calculs Adjudica.
Données : contrats de la Ville de Montréal en données ouvertes (conseil et agglomération, arrondissements, fonctionnaires) sous licence CC BY 4.0 ; analyses et calculs Adjudica.
Recevez les nouvelles analyses par courriel
Un courriel à chaque nouvelle analyse de données. Désabonnement en un clic.